通過采訪，記者發現，西安房地(dì)産業內(nèi)人士似乎對“購房講價說”并不“感冒”，他們普遍認為(wèi)：“買房講價”并不值得提倡。正如(rú)一(yī)位開發商所說：“市場的(de)事還得用市場的(de)方法解決，好的(de)樓盤質量才是吸引購房者的(de)關鍵。”

能否講房價體現出開發商的(de)誠信

高(gāo)新區橙仕空間項目的(de)營銷總監辛瑩告訴記者，在以往的(de)銷售中，曾有購房者提出過講價，但他們并不支持這種砍價行為(wèi)。辛瑩表示，能不能講房價，這是涉及到開發商誠信與否的(de)問題。房價是開發商根據市場規律而定的(de)，這對所有的(de)購房者來說都是公平和(hé)透明的(de)，一(yī)旦允許了砍價行為(wèi)，那麽這種公平和(hé)透明就必将遭到破壞，開發商的(de)誠信也将不複存在。“同樣的(de)房子(zǐ)，你花了4500元/㎡買的(de)，而你的(de)鄰居通過砍價用4000元/㎡拿下，你會怎麽想？毫無疑問，你會認為(wèi)這個開發商沒有誠信。”辛瑩表示，購房講價不僅影響開發商的(de)誠信，更影響了整個市場大環境。她對記者說：“會有很多人認為(wèi)，房價既然可(kě)以随便砍，那就意味着還有很大的(de)降價空間，這樣一(yī)來，本來打算買房的(de)人或許就要盲目持币觀望，這樣的(de)市場氛圍是誰也不想看到的(de)。”

房價是由市場規律決定的(de)

廣廈水岸東方項目的(de)負責人李燕軍表示，房價是由市場規律決定的(de)。開發商定房價，一(yī)定是根據各個時期的(de)市場态勢和(hé)需求，不可(kě)能憑空捏造。房價是有标準的(de)，不可(kě)能說漲就漲，說降就降。李燕軍給記者舉了個例子(zǐ)：為(wèi)什麽很多人喜歡在超市買東西，就是因為(wèi)所有的(de)商品都是明碼标價的(de)。李燕軍指出，如(rú)果鼓勵大家“購房講價”，*終肯定是牙尖嘴利的(de)人占了便宜，老實人吃虧。

金源皇家園林項目的(de)負責人曹志龍告訴記者，購房砍價會增加開發商的(de)工作量，甚至造成市場混亂。曹志龍說：“如(rú)果允許購房者講價，就會有很多客戶為(wèi)了買房而四處找關系，有人找來政府的(de)、有人認識工商的(de)、還有人委托稅務的(de)……如(rú)果都這樣砍價，開發商會增加很大的(de)工作量，顧此失彼，很容易造成争端，甚至*終導緻市場秩序的(de)混亂。”曹志龍表示，在市場較低(dī)迷的(de)時期，他們也會适當調價，一(yī)般選擇在節假日推出一(yī)些優惠、促銷，或是組織一(yī)些團購的(de)活動，讓利給購房者，而不是通過單個買房講價來實現。

曲池坊的(de)銷售經理(lǐ)王世玉向記者透露，他們的(de)項目從開盤至今，沒有給出一(yī)次折扣，他對記者說：“那些世界*都很少打折，這就是品牌效應。我們堅信‘好品質，不打折’，客戶需要的(de)永遠是品質，而不是折扣。”