20年(nián)前，帕特裏克(Patrick Teycheney)在法國波爾多創立了在歐洲具有影響力的(de)養老機構高(gāo)利澤。20年(nián)後的(de)今天，他來到中國，這個對他而言充滿誘惑的(de)市場。(更多*财經新聞，請加微信号cbn-yicai)
打響中國高(gāo)端養老市場争奪戰
“曆時三年(nián)半的(de)談判已進入*階段。”法國第四大養老機構高(gāo)利澤近日向*财經記者*透露，與中國某大型地(dì)産集團即将簽署協議，創立合資公司，在中國設立*家養老院。這意味着，外資養老機構在中國高(gāo)端養老市場的(de)争奪戰正式打響。前不久，複星牽手美國養老機構Fortress已經開始在中國運營。
法國高(gāo)利澤創始人兼總裁帕特裏克日前向*财經*透露，協議*早将于9月2日在法國簽署，屆時會在中國設立一(yī)家合資公司，中法雙方持股比例為(wèi)51%和(hé)49%。
“中方負責土地(dì)和(hé)養老院的(de)建設，法方負責提供服務和(hé)管理(lǐ)設施，包括養老院的(de)設計方案等。*家養老院将位于廣東省，目前還未投入建設，不過已經規劃的(de)占地(dì)面積達12000平方米，将配備200多個床位，為(wèi)失能老人提供醫療看護。這個規模在國內(nèi)養老市場居于前列。”帕特裏克說道(dào)。
早在4年(nián)多前，高(gāo)利澤就已經設立了北京分公司，并開始對中國的(de)養老市場進行調研。目前在深圳、成都和(hé)昆明都設有辦事處，而合作夥伴中國某地(dì)産集團也在幫助其在京滬兩地(dì)研究開發潛在項目。
今年(nián)7月，法國私募并購基金歐瑞澤(EURAZEO)收購了高(gāo)利澤54%的(de)股權，成為(wèi)其控股方。掌管着50億歐元資産的(de)歐瑞澤也希望通過該收購布局中國養老産業。歐瑞澤董事總經理(lǐ)兼大中華區總裁陳永岚指出：“歐瑞澤看好全球養老産業的(de)發展，中國的(de)養老産業發展迅速，需求巨大，但缺乏經驗。歐洲養老産業的(de)體制和(hé)系統經驗對中國市場具有優勢互補性，所以中國是我們的(de)重點市場。”
高(gāo)利澤法國區總裁帕斯卡爾(Pascal Brunelet)告訴*财經記者，中國的(de)人口結構變化、城市化發展以及日益突出的(de)社會問題為(wèi)高(gāo)利澤的(de)發展提供了巨大前景。之所以選擇在中國二三線城市率先開拓市場，土地(dì)價格是重要因素之一(yī)。由于高(gāo)利澤提供的(de)是面向中高(gāo)端人群的(de)養老醫療服務，服務本身的(de)成本就已經非常高(gāo)，每月費用大約在1.7萬~1.8萬元，這就意味着要相對控制土地(dì)成本。不過他表示，在招商地(dì)産的(de)幫助下，可(kě)能會在上海和(hé)北京拿到價格較為(wèi)合理(lǐ)的(de)土地(dì)。
高(gāo)利澤并非唯一(yī)一(yī)家進入中國的(de)法國養老機構。此前法國第二大養老機構Orpea也宣布和(hé)南京鼓樓醫院合作，建造擁有180個床位的(de)配備醫療設備的(de)養老院，該工程将于明年(nián)一(yī)季度完工。
因地(dì)制宜探索中國養老市場
中國養老市場潛力巨大。聯合國數據顯示，到2025年(nián)，中國超過60歲的(de)老年(nián)人口數量将突破3億，到2050年(nián)，這個數字将達到5億。解決老年(nián)人的(de)醫療護理(lǐ)問題迫在眉睫。
據高(gāo)利澤對中國市場的(de)研究，中國90%的(de)老人采取居家養老的(de)模式，7%的(de)老人需要白天照料，另有3%的(de)老人會選擇居住在養老院。高(gāo)利澤在中國的(de)發展将借鑒這樣的(de)模式，在為(wèi)失能老人提供養老院醫療護理(lǐ)的(de)同時，也将建立專業的(de)護理(lǐ)培訓機構，以滿足居家養老的(de)需求，培養更多具有專業素養的(de)看護人員。
不過正如(rú)所有進入中國市場的(de)外資企業所面臨的(de)問題一(yī)樣，高(gāo)利澤也深深感受到這個市場的(de)複雜性和(hé)未知性。中國的(de)快速發展對很多外企而言，沒有一(yī)套模式可(kě)以照搬照抄，也沒有一(yī)個市場能夠與中國做(zuò)類比。所以高(gāo)利澤也在探索一(yī)條适合自(zì)己的(de)發展之路。
成本是一(yī)個重要的(de)方面。早些進入中國的(de)外資養老機構凱健在中國運營了一(yī)段時間後，表示很難支撐成本，更别說盈利了。盡管每月的(de)費用在1.5萬~2萬元之間，但是目前的(de)市場環境似乎并不支持全天候的(de)看護機構的(de)發展。如(rú)果要盈利，至少要收取每月2萬~3萬元的(de)看護費用，但對當下的(de)中國來說，很少有家庭能承受得起如(rú)此之高(gāo)的(de)費用。
對此，高(gāo)利澤表示，正在通過其投資方與中國社保局緊密磋商，希望能夠借鑒法國社保體系的(de)經驗，為(wèi)失能老人提供一(yī)部分公共補助，從而降低(dī)個人部分支付的(de)費用。
中國社科院社會問題研究員王延中對*财經記者表示，政府正在研究政策，把養老金和(hé)老年(nián)服務市場銜接起來，即把養老基金的(de)使用轉化為(wèi)老年(nián)服務産業的(de)使用。他表示：“老年(nián)服務産業不應該成為(wèi)高(gāo)盈利産業，需要價格的(de)管制。盡管我們不排除市場化的(de)競争方式，但市場化的(de)方式隻能解決極其少的(de)一(yī)部分比較富裕的(de)老人的(de)照料問題，更加需要通過價格管制，即社會扶持的(de)方式，讓老年(nián)服務産業得到更多支持。”這意味着老年(nián)服務市場價格和(hé)服務應該雙管齊下，在市場競争的(de)前提下，讓參與老年(nián)服務競争的(de)市場主體形成自(zì)律。
高(gāo)利澤創始人帕特裏克表示，他們雖然擁有豐富的(de)管理(lǐ)經驗，但還是會跳出在歐洲經營養老院的(de)傳統思維模式，因地(dì)制宜，從人口結構、文化素質等多方面角度考量，制定出能夠滿足中國客戶群體的(de)養老需求。
