幾年(nián)前，很多買二手房的(de)人是因為(wèi)買不起新房才退而求其次。但在今天，很多買二手房的(de)人财力更勝于新房的(de)購買者。調查顯示，60%以上購買二手房的(de)人，是因為(wèi)意向購房區域的(de)原因才放棄新房轉向二手房。
但買了二手房的(de)人，又因為(wèi)這樣或那樣的(de)原因而感到“買得不值”。業內(nèi)人士認為(wèi)，判斷房子(zǐ)值不值得買，主要有三個考察要素。
*，住宅與家居生活需求的(de)契合度，即房子(zǐ)是不是*适合你和(hé)家庭居住的(de)。要了解自(zì)己家庭的(de)生活方式和(hé)習性，從地(dì)理(lǐ)位置、交通、面積、戶型、質量、物業、周邊環境等條件因素，選擇适合的(de)房子(zǐ)。
第二，住宅的(de)性價比，即與同一(yī)價格水平線上的(de)房子(zǐ)相比，是不是價值*的(de)。購買一(yī)套住宅，買下的(de)并不僅僅是一(yī)套房子(zǐ)，還有附屬在房子(zǐ)上的(de)生活環境，包括區域配套、社區環境、物業服務等等，這些直接決定生活的(de)便利度。但是房子(zǐ)的(de)性價比也不是用計算器就能計算出來的(de)數值，結合軟硬件配套以及周邊區域房源的(de)價格水平等。
第三，房子(zǐ)的(de)升值潛力。房子(zǐ)的(de)升值潛力主要取決于其所在區域的(de)發展性，一(yī)是區域內(nèi)的(de)商業發展，如(rú)是否位于商圈或位于商圈的(de)輻射區，是否有大型商業設施或商業設施的(de)建設規劃；二是區域內(nèi)的(de)交通發展，是否有交通設施的(de)建設規劃，如(rú)高(gāo)速路、公交樞紐、地(dì)鐵站等；三是區域內(nèi)的(de)商務發展，是否有寫字樓群的(de)進駐；四是區域內(nèi)的(de)環境發展，環境景觀的(de)改善對房産價值會有一(yī)定提升，如(rú)大型綠地(dì)、公園、河道(dào)水系的(de)改造或新建等等。
每年(nián)房屋銷售有兩個旺季，一(yī)個是春季，一(yī)個是秋季，特别是在秋季的(de)9月和(hé)10月兩個月被房地(dì)産界稱為(wèi)“金九銀十”。相信開發商們已經準備好了備戰方案，那麽廣大二手房房主們是否準備好了呢(ne)？自(zì)己的(de)房子(zǐ)如(rú)何能夠迅速脫手并賣出好價錢？這裏就為(wèi)大家支幾招。
1.推廣不要隻走一(yī)條路
“酒香不怕巷子(zǐ)深”的(de)時代已經過去(qù)了，如(rú)今連茅台國酒都不斷打出廣告。那麽，這就提醒市民在售房信息方面需要加大推廣的(de)角度，此前很多人往往圖省事兒，在玻璃窗上貼出售樓電話，像這種簡單的(de)做(zuò)法并非不可(kě)取，而是這種做(zuò)法過于單一(yī)了。記者了解到，除了在所售房屋窗子(zǐ)上貼廣告外，還有一(yī)些房主迷戀在網站的(de)二手房出售信息專欄貼出信息。事實上，記者發現二手房廣告中存在着海量的(de)信息，如(rú)果你的(de)信息要素不“打眼”，那麽成功率不會太高(gāo)。因此，除了上述兩種方法外，記者提醒市民可(kě)以采取傳統的(de)做(zuò)法，印刷大量的(de)紙質售樓廣告，在你家樓前樓後的(de)市民粘貼闆上廣泛粘貼。此外，還可(kě)以在專業的(de)報紙、DM單上進行宣傳。
2.盡量缺啥補啥
信息推廣環節完成後，那麽讀者朋(péng)友就可(kě)以在家裏等着購房者上門了。然而，在等待上門之前，需要做(zuò)的(de)環節還很多，其中之一(yī)就是對房子(zǐ)進行體檢，了解自(zì)己房子(zǐ)的(de)弱點，進行補救。要知道(dào)，如(rú)果想房子(zǐ)能賣個好價錢，光憑嘴說是不行的(de)，房子(zǐ)各個方面也要表現突出，這樣才能賣出高(gāo)價并順利出手。如(rú)果你的(de)房子(zǐ)過舊(jiù)，存在牆體爆裂或脫皮的(de)現象，那麽花上300至500元刮上大白，這樣的(de)房子(zǐ)賣的(de)時候在花費方面多加一(yī)個0肯定能夠收回成本。包括牆皮在內(nèi)，地(dì)闆不行的(de)換地(dì)闆，房頂滲漏的(de)一(yī)定要做(zuò)防水。房屋若采光較差，可(kě)用重刷白牆、安裝鏡子(zǐ)的(de)方法進行補救。此外，房屋若通風較差，可(kě)适當在采光處擺放簡潔的(de)綠色植物等。想要房子(zǐ)賣出好價錢，房主一(yī)定要從房子(zǐ)的(de)細處着手，給買方留下好的(de)印象。
3.不妨拿出“全家福”
如(rú)今，很多購房者願意與有知識有文化的(de)售房者打交道(dào)，同時也更願意與誠懇老實的(de)售房者打交道(dào)，原因很簡單：售房者怕自(zì)己在交易中吃虧上當，同樣購房者也在時刻擔心自(zì)己*弄得個“雞飛(fēi)蛋打”。那麽，如(rú)何能表現出誠意呢(ne)？這也需要售房者做(zuò)好充足的(de)材料準備。事實上，購房者總是擔心自(zì)己想購買的(de)房子(zǐ)有這樣那樣的(de)“啰嗦”，那麽打消他們念頭的(de)*方法就是把各種材料準備足：比如(rú)*近一(yī)個月的(de)物業費收據，水費、電費、煤氣費的(de)繳費收據，甚至包括有線電視(shì)的(de)繳費存折和(hé)電話費的(de)發票(piào)都要提前搜集整理(lǐ)好，這樣會給對方一(yī)個“過日子(zǐ)的(de)人”的(de)良好印象。此外，很多購房者希望了解一(yī)下房主的(de)背景，那麽房主也沒有什麽可(kě)保密的(de)，身份證、工作證、大學(xué)畢業證甚至全家福這類的(de)東西一(yī)并奉上，這樣誠心實意地(dì)售房，相信購房者一(yī)定會産生“買的(de)不是房子(zǐ)，是信任”這樣的(de)感想。
4.賣的(de)不是房子(zǐ)是金元寶
時下，有些人買二手房隻是為(wèi)了居家生活，有些人買二手房是為(wèi)了投資，并且是一(yī)項數目不小的(de)投資，因此，在房屋交易的(de)過程中，無論是為(wèi)了居住還是投資，房主應将房子(zǐ)的(de)未來升值潛力當做(zuò)一(yī)張重要的(de)牌，來增加自(zì)己談判的(de)砝碼。從房屋增值的(de)角度入手，對自(zì)己的(de)房子(zǐ)進行投資分析，用令人信服的(de)數據，讓買家意識到他買到的(de)不僅隻是一(yī)套房子(zǐ)，更是一(yī)個在不斷長(cháng)大的(de)金元寶。事實上，很多購買二手房用于純居住的(de)人群，一(yī)般選擇周邊商業氛圍較完善的(de)區域買房，這樣上、下班較便利，而且買菜、購物等也會十分方便。購買二手房長(cháng)期投資的(de)客戶人群，一(yī)般選擇在商圈成熟、地(dì)段較好、交通便利的(de)區域買房，業主以租代售，其投資回報收益較為(wèi)可(kě)觀。
