年(nián)後樓市還沒回暖，庫存壓力就已經擺在西安房企眼前。數據顯示西安樓市住宅庫存已經進入全國35個城市前三榜。在去(qù)庫存成為(wèi)房企共識的(de)2015年(nián)，而去(qù)年(nián)走紅(hóng)的(de)全民營銷在今年(nián)已然成為(wèi)市場的(de)新寵，甚至是整個行業的(de)流行新趨勢。
庫存是否是房企*頭疼的(de)事情，如(rú)何看待新的(de)營銷模式，營銷模式的(de)革新是否會帶來銷量的(de)激增？就此，騰訊房産西安站2015地(dì)産沙龍*期《破局》來襲，力邀業界大腕共同把脈西安樓市，激辯激辯新常态下的(de)西安樓市營銷新模式。
獨立地(dì)産評論人李連源認為(wèi)，實際上西安目前的(de)庫存情況，遠遠優于其他同類的(de)城市。主要原因在于我們城市在不斷的(de)拉大城市骨架，由原來400多平方公裏，要擴展到800多平方公裏，每年(nián)農民工進城是硬指标，這些對房地(dì)産而言都是利好因素。
談到目前行業流行的(de)渠道(dào)分銷，李老師認為(wèi)開發商看重的(de)并不是誰參與買房子(zǐ)，無論是媒體還是代理(lǐ)公司，它看重的(de)是誰可(kě)以把房子(zǐ)賣出去(qù)。*李老師還結合自(zì)己做(zuò)萬人購房團的(de)經驗與大家做(zuò)了分享。
在賣房子(zǐ)的(de)模式中，像保險公司的(de)保險員上門推銷是值得思考的(de)。其實在買房的(de)過程中，客戶的(de)感受是非常重要的(de)，但是注重客戶體驗的(de)模式在西安還非常少。但是西安目前的(de)情況更多的(de)是代理(lǐ)公司在講故事，他會告訴購房者說明這個地(dì)方有多麽好，人文積澱多麽深厚，項目有多少多少的(de)好處等。實際上目前西安同質化的(de)産品實在太多，很多打着高(gāo)科技的(de)産品其實也就隻是一(yī)個logo，産品質量和(hé)設計本身還是短(duǎn)腿。其實開發商更多的(de)應該緊扣當前客戶需求，比如(rú)現在霧霾這麽重，僅從防霧霾這一(yī)個方面，就可(kě)以開發出防霧霾的(de)産品。
李老師建議開發商在設計之前，稍微的(de)進行一(yī)下社會調研，對我們的(de)準客戶，對需求做(zuò)一(yī)個調研，這樣生産出來的(de)房子(zǐ)，一(yī)定它是不愁賣的(de)，如(rú)果這樣以購房者實際需求為(wèi)出發點的(de)房子(zǐ)多了，購房者肯定會為(wèi)之買單，到時候我們的(de)營銷的(de)手段就是輔助手段了。
